WJTalk - 吳玲瑤麻辣燙

    近年來中國人重商的程度遠遠超過了想像，人人都想創公司經商發財，覺得有子經商成功就像古時候中狀元一樣光宗耀祖，士農工商的順序重新排過，於是各種紅頂商人的故事傳得紅紅火火，晉商徽商台商有人做研究，西洋的猶太商人威尼斯商人還有現代的美商都有人比較，希望解碼生意的成功失敗是否有商道可循。

「外行生意不可做，內行生意勿錯過」要先學入行，從外行變內行，要瞭解做生意的目的是賺錢，因此有所謂的「打來辱來，蝕本勿來」、「殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做」橫了心就是要有利可圖，所以主顧最大，台灣俗語：「再差的客人也贏過一個好親家」，為了營利上山下海都可去，民間的說法是有麻雀飛到的地方就有晉商，不怕偏遠不怕難，也是山西商人想出的人身頂股制，就像矽谷的電腦公司給員工股票分紅一樣，還有晉商所創的票號，就像華爾街的投資銀行一樣，成為錢賺最多的行業。

中國人相信和氣生財，所謂：人無笑臉莫開店，顧客關係搞好，不斷有回頭客，或客人介紹來的客人，如此才能生意興隆，最好是薄利多銷，和顧客互利，所謂的「三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人」，長長久久慢慢賺，生意才能永續經營，可別是「三年不開張，開張吃三年」的削凱子。「嘴巴皮賣銅錢」說的是要好言好語招呼客人，就如「功名要求，生意要兜」一樣，創業為艱守成不易，也別忘了為自己做廣告，老王賣瓜自賣自誇，「賣茶的說茶香，賣花的講花紅」，慢慢樹立起品牌，就能「金字招牌硬黃貨」，享受的有知名度的好處。

中國人做生意喜歡套交情，「先交朋友，後做生意」，這樣成功機率如何?比在商言商更有人情味? 還是商場如戰場，商場也要兵不厭詐嗎?耍手段、作霸盤、放假消息、偷商業機密為了是在競爭中取勝，真的是「奸商奸商，無商不奸」嗎? 所以有人主張有錢賺要低調行事，所謂的「悶聲大發財，元寶滾滾來」。

    有些人經商喜歡做儒商，有儒家思想做後盾，不太急功近利，發財後多想到回饋社會，做慈善家，懂得怎麼賺，也要懂得怎樣花。