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創投家基本上大多是資金代管者或基金經理人. 這是一份工作, 它與任何其他工作最大的不同在於它的產品是錢. 除此之外, 並非個個創投家都有三頭六臂. 但因為他們的工作是在審議別人的好壞及決定要不要拿錢給人家用, 先天上便受到了他人格外尊重或巴結, 因而造成自己偉大的假象. 這是錯誤地混淆了 “工作地位” 與 “個人修為”.
有很多資深創投家, 一生經驗豐富, 功業彪炳, 他們對投資事項觀察入微, 對經營又屢次親身經歷, 然後全面的知識也十分寬廣. 創業人碰到這樣的投資家, 真如中國人所說的 “碰到貴人”, 非常幸運.
但並非每一位創投家都如此有深度與格局. 所以大部份創投公司就建立十分嚴密的審核程序與關卡制度. 比較資淺的創投經理人負責初步的分析與建議, 然後比較資深的經理人則以團隊研究來投票篩選. 另外有些強人領導的投資組織則需要強人的喜好關係來做最後決定.
我 常看到許多有心創業的朋友, 因為缺乏關係, 而被投資審核人呼來喚去得團團轉. 並不是投資人故意如此, 而是因為許多投資公司的內部體制要求他們證明該基金審議了許多案子, 而對每個案子需提出精闢文案, 這使得創投家為了取得新知或增添詞彙, 而叫資金申請人三天兩頭地為他作簡報上課. 等到上完了課才告訴對方原來並沒有興趣, 或是此案非他的職務權限. 審核人取得足夠知識資料, 得以在會議上賣弄新知來贏取同事的佩服, 資金申請人卻空歡喜一場, 磋跎掉了許多寶貴時間.
從另一角度來看, 如此機制, 雖無法讓人人滿意, 卻對投資審核人是必要的. 若對案件無法瞭解, 怎麼可能加以正確深入的分析?
最重要的, 其實還是要創投家有誠懇公平的態度.
絕 大多數創投家是認真學習, 努力分析, 而又謙虛誠懇的. 極少數的投資審核人, 他覺得自己既然是如此操生殺大權的把關者, 想必自己是個無所不知或天生高人一等的萬事通. 因而在聆聽創業人的構想時, 人家說什麼他都比講的人懂, 下意識地需要顯得比資金申請人聰明. 這就是偽裝的萬事通, 他必須靠貶低申請人來證明自己的地位價值, 也必須靠不斷地賣弄新名詞與高深技術來維持自己萬事通的假象.
這樣的 人又有一個有趣的現象 --- 當他去審核的資金申請案是經由上層關注而事先表示支持的時候, 他又會順著風向集合力量去為如此案件護航. 也就是說, 投資者與創業人在審核的過程與機制上互動, 有一些虛偽的遊戲, 也有一些經理人的天高自我意識, 對熱忱創業的朋友並非始終一致公平的.
唯 一能行的原則就是同理心. 一個曾經為了籌措資金而承受多次鼻青臉腫經歷的人, 他對資金申請人自然會有真正的尊重. 反過來說, 一個躲藏在科技名詞面具之後, 但並非真正嘗過閉門巴掌的驕者, 很容易會輕視其他創業家. 創投基金的經理也只是一份工作, 並非一朝擔任了基金經理就搖身一變可以對他人指使批評, 最好還是對所有申請人充滿感謝心, 同理心, 與協助心.
雙方請同時記得, 天下沒有絕對一無是處的企劃, 也沒有萬事皆通的金主, 如果創業者與投資人學會互相尊重, 那麼彼此之間的互動就會真誠, 彼此的資源也因此得到良性互用.
在矽谷, 絕大多數走進創投公司大門來要求投資的團隊, 都是以技術起家, 熟悉科技的團隊. 他們的共同現象是這樣的團隊經常不夠完整, 而且容易以技術獨大, 缺乏市場, 財務, 或其他健全事業的要項. 我以前常在演講時將這現象比喻成用三缺一或二缺二的搭子打麻將或玩橋牌. 可以玩, 但會玩得辛苦.
在臺灣, 這方面反而比較好. 因為有許多所謂新創公司是由上市上櫃的成熟公司裏得到資源分配後纔分出獨立的, 或者是經由大公司背後支持或投資成立的, 體制與經驗有時完整一點. 當然, 臺灣也有很多純粹的初創公司, 他們和矽谷的公司就一樣有類似的資源不均的問題.
投資者, 尤其創投公司, 在如此的團隊組合上便可以為創業經營者提供很高的附加價值. 資源豐富的創投家與有核心能力的創業團隊無間相配, 將是強而有力的結合.
創業家對你的投資夥伴, 至少可以期待什麼程度的協助或介入呢 ? 你可以按照創業的過程將創投公司應該提供的服務與附加價值分為四大塊:
第一, 在新創公司尚未成立之前, 如果雙方確實知道有心合作, 創投公司可以發揮他們在市場上的知識與經驗, 在此時提供正確的產品及市場趨勢參考. 也就是說, 如果創投公司本身本事夠大, 便應該客觀介入整個公司的企劃擬定與確認.
請 注意, 幫助創業家, 並不是要越俎代庖去取代他們. 因為創業團隊本身就應該對產品與市場有最多的瞭解, 投資人需要提供的是以不同的角度來挑戰他們的想法, 經過切磋後, 才能在還未花用任何一毛錢以前證實方向與內容正確. 這對投資人來說當然也更是好事 --- 大多投資的成敗, 80% 取決於在一開始就選對個案與公司, 如果投資人誤認為將來自己有神力可以扭轉該公司化腐朽為神奇, 便有些本末倒置了. 所以創投前輩常建議有些創投家最好避免投資時還運用職權變成被投資公司的合夥創辦人, 球員兼裁判, 會造成大家困擾與立場偏差.
第二, 公司成立以後, 創投公司應視實際情況來幫助新公司完成團隊的組合. 譬如說他們如果缺乏財務人員或行銷幹部, 而創業團隊本身在這些方面並沒有足夠的人脈時, 投資夥伴可以在人事上貢獻的價值可就高了. 所以絕大多數的優質投資公司都會特別重視這項工作, 幫助公司招徠最合適的經營人員, 截長補短, 救急救缺. 最後結果必為雙贏. 公司擁有堅強團隊, 投資人也對此團隊安心.
第三, 真正的年輕創業團隊, 大多缺乏社會及業界資源. 古早時候人說只要你努力, 終究會成功. 但現代科技社會競爭激烈, 光憑一己如孤島般地單打獨鬥恐怕達不到時效, 也常因此失去先機. 所以創業團隊非常需要社會資源豐富的創投家引領他們在上下游建立合作夥伴與業界聯盟. 我常引用的例子將創業者比喻為學游泳過河的人, 如果你整天在跟其他也同樣學游泳的人瞎混, 進度一定比較慢. 如果你有個擁有大船的盟友, 你便可因勢利導三兩下就到了對岸.
第四, 當然, 投資者最中心的任務, 就是提供資金, 也幫助創業家籌措一路上需要的更多資金. 有些小一點或能力較差的創投公司常常只能跟著其他大資金插花, 而在碰上大困難時束手無策或袖手旁觀. 因此創業者至少要備有一至二家實力雄厚的創投公司做夥伴. 有錢之時就與真正有實力的金主合作, 建立互信; 晴天備傘, 才是長久的資金保障.
美國的風險投資總金額, 在公元兩千年達到高峰. 按照 Venture One 所作的統計, 公元兩千年的風險投資金額在全美達到單季兩百七十億美元. 當時達康 (.Com), 通信業與通信器材業, 光電通訊零件及器材等泡沫膨脹十分驚人. 只要與這些行業沾上一點邊, 立刻變成炙手可熱, 幾乎熾熱到錢追人, 資金爭先恐後競投個案的盲目狀態.
後來的故事大家都知道了. 泡沫破滅後, 原來不合理的膨漲價格與盲目追逐新科技的心態, 通通急速下摔壓縮, 回歸地球. 這兩三年前後, 對事業家與投資者之間的關係也因此有了很大的重新調整與定位.
過 去二三十年, 從事科技業的人是很風光的. 事實上, 也因為科技的快速進步, 為人類社會帶來了更高的效率與樂趣, 這是吾等所感激的. 可是也因為科技事業如此地快速無窮變化, 它創造了許多過去所沒有的機會, 造就了許多所謂科技新貴, 而蔚成一波又一波只要有科技談科技便非常有價值非常了不起的假象.
我猶記得當年有許多年輕科技專家, 挾持聰明的主意和一般人聽不懂的技術名詞, 便可以憑幾張寫在紙上的企劃書拿到大筆資金, 出將入相, 很不得了. 有時候創投公司要審核他們, 這些科技專家還可以倨傲地告訴創投公司, 你們最好動作快一點, 因為已經有好幾處資金在等著進場了. 甚至有些還將審核的過程轉變為申請人挑選投資者. 沒辦法, 你不投資他, 到處資金浮濫, 多的是別人搶著要投資他. 在這情況下, 許多缺乏完整核心能力與長久生存財力的科技公司被成立了.
過去這幾年, 泡沫破滅造成股市市值淨損數兆, 有真正價值的科技公司仍能在困頓中求生與成長, 但更多的那些憑藉科技新奇而沒有真正事業能力的新公司大量倒閉或減縮. 它另外帶來兩個效應 --- 它造成矽谷科技新貴在連年的裁員風中重新審思自己的科技價值, 它同時也迫使事業家與投資者之間的關係回歸到基本面.
現在投資者除了 為高新科技而激情以外, 要求創業家有完整的經營團隊及獲利能力, 要求創業家有足夠的市場開發能力與合作夥伴, 要求創業家有跨越溝渠的經驗及全球性的接軌. 這代表什麼? 這不就是最基本的創業與事業經營原則嗎? 以前只要是在美國的高科技公司, 賺不賺錢, 只要包裝一下, 配合個聳人聽聞的故事, 便有承銷商帶上市. 現在回歸根本, 大家小心謹慎多了, 不會再盲目追逐或盲目接手.
Venture One 統計, 公元二零零三年風險投資金額在全美降到單季不及四十億美元, 大約是三年前的七分之一. 其實這個金額仍然夠大, 它仍然可以協助創造許多新的好的公司, 而且這數季下來, 看起來風險投資金額的走勢也漸趨平穩. 我們預估雖然投資的腳步會逐漸恢復正常, 投資的溫度卻不會回到像泡沫前那麼狂熱. 創投公司與投資人對創業家會持續要求他們提出除了技術以外的完整能力. 這是個好現象, 科技新貴也必須像任何其他行業般地接受嚴厲的挑戰 – 你是個開口科技閉口科技的吹牛者? 還是個能夠擔綱接責的完整生意人?
日前我在矽谷主持一場研討會, 主題是 “事業經營者與創投公司間的愛恨情仇”. 這是個很有意思也經常引人注目的題材, 我自己便已觀察多年.
創業者或事業主在需要資金的時候, 創投公司或投資人便是他們大談戀愛的對象. 這個階段兩者的關係就像男女朋友或新婚夫婦, 雙方都卯足力量讓對方看到最美好的一面, 也想盡辦法隱藏任何不滿或不適. 美滿關係建立在雙方對未來的共同憧憬之上.
但是就像任何熱戀或蜜月, 很快就會碰上狀況而暴露雙方出發點及立場之不同. 創業者或事業主或許認為他正在為公司的永續經營努力, 創投公司或投資人卻需要在固定時間之內看到回收或退場的曙光. 這是雙方根本而又忠實的不同.
等到事業經營達到某個程度時, 創業者或事業家便常常容易陷入與創投夥伴或投資人爭執角力的情況. 這時的關係就很像父親與青春期的孩子 (Teenagers) 般.
聯 訊創投總經理鄭志凱兄對此階段有很有趣的詮釋. 青春期的孩子有幾個特性, 第一他們常認為他們什麼都懂, 第二他們則認為你這老爸什麼都不懂, 第三他們希望你不要去煩他 (Leave him alone), 讓他自由地去發揮; 最後他們則只希望你按時開支票給他錢花用就好. 仔細想想, 這的確很像事業經營者與創投公司或投資人之間在很多時候的關係.
我後來在這場討論會上也提出自己簡短的註解. 其實事業經營者與創投公司間, 必須要像維持長久婚姻關係般那麼樣的纖細與互諒. 因為所有的創業家與事業經營主基本上都是在做 ”以有限資源去實現無限理想” 這份艱鉅的工作, 而創投公司或投資人就是你們最重要而可支配運用的資源之一. 放開如此盟友資源不用而轉成內部抗爭, 豈不就像夫婦不一致對外, 反而互相剋制抵消, 給自己添加更多戰線?
順利的時候, 也許創業家與事業經營主會有騰雲駕霧無所不能的充實感. 這時候他們或許會不經意地忽略了投資夥伴的需求. 但任何事業在不同的時候必然會碰上不同的問題與困難的挑戰, 萬一之前得罪了投資人, 出了狀況又想迅速修好, 恐怕會事倍功半. 所以最好的方法, 是事業經營者與創投公和司投資人彼此瞭解大家互相是對方的資源, 長期地站在共同利益上培養相輔相成的團隊關係. 雙方更進一步瞭解, 如果為了經營團隊與資方之間權益爭奪而造成嫌隙隔閡, 豈不就像是夫妻爭執, 把自己的戰線, 從外面帶回無限延長嗎?
另外事業經營者也 可以把創投公和司投資人看成是園丁或農夫, 除了接受他們的資金以外, 應該要求他們來共同灌溉養植大家的公司. 提供除了金錢以外的附加價值, 而非僅只成天竟日插花分享. 因此創投公司和投資人本身提供 “附加價值” 的能力便十分重要. 現在歐美及亞洲的創投業也愈來愈重視將自己定位成 “智慧資金 (Smart Money)”, 而不再只憑私人關係去套賺上市上櫃前的利差.
一位頂尖的優秀年輕人, 忽然間傳來自殺身亡的驚人事件.
這位優秀的女青年, 從小都在我們的鄰近成長, 小學與中學的成長經歷, 也都和我們自己的孩子相似. 以前聽說如此故事, 雖很難過, 總覺得是遙遠的旁人之事; 這一次發生在彼此認識的人家, 震驚的層度深刻許多. 報紙甚至登出有碰巧路過的攝影記者所拍攝的自殺現場照片, 驚聳嚇人, 更使為人父母者一同鼻酸.
自殺的原因謠傳很多, 總不離男女感情, 以及年輕人隻身在外所受的校內外龐大壓力. 但不論怎麼解說, 或是否終究可以理出其真正原因, 這總是一件慘絕人寰的無法挽回的悲痛事件. 我太太與鄰近眾多朋友, 在幾天後一起去參加葬禮, 慰問家人. 大家都感到白髪人送黑髪人的傷痛, 如此年輕貌美, 資質特優的花樣年華少女, 忽然間與她所熟悉的一切永別, 人間悲哀, 莫大於此.
哀莫大於心死. 在那之前, 沒有什麼是不能解決, 沒有什麼是無法突破的.
我不是有資格的心理學家, 也沒有特別的諮商學位, 但想與大家分享一些每個人一定要有的東西:
1. 永遠不要讓自己感到孤立或孤獨. 並不是說你必須天天圍繞在羣眾之間, 做位出盡風頭享盡焦注的人, 因為那是假的; 而是至少在你所居住的方圓小圈內, 你一定要有幾位能夠聽你說話, 任你傾訴的人. 人的平衡, 有部份來自內心, 有大部份來自與周遭的互動. 能經常讓自己內心的憂傷經由暢談的方式宣洩, 沒有對錯, 只有傾聽, 是很大的幸福.
2. 別以為強人永遠都是強的, 瞭解及接受自己也有脆弱的地方, 是很好的舒解. 你看坊間的書籍描寫那些成功的大企業家, 個個被歌功頌德成好像擁有三頭六臂, 金剛不壞之身. 其實這種假象才是最大的負擔. 為了維持門面格局, 多少人做了多少犧牲, 換來他自以為的眾人羨慕與無所不能的優越感. 如此優越感益發帶給他人在江湖, 身不由己的尷尬. 其實如果能夠心中放下, 功名利祿照樣擁有, 卻不會執著於心. 如果今日被人以為很偉大, 可以坦然接受卻不在意; 改天被人貶成下三濫, 反而應對自如, 輕鬆愉快.
3. 年輕的人, 遭受早一點的挫折, 也許長遠來講, 反而是好事. 我們觀察一些當年一起長大的傑出朋友同學, 狀元, 種種在校時出盡風頭的社長會長, 有少許後來可以頭角崢嶸, 但更多的到後來都變成默默無聞, 或自認為委屈終身而鬱悶不樂. 反過來說, 及早知道自己也會有起伏, 對挫折失敗不會完全免疫, 就比較有寬廣空間處理任何不順利不如意的情況.
4. 一旦真的碰上心中難以排解的困局時, 希望你能有最基本的親人或朋友可以與你共商. 這些人應該不是你叱吒風雲的合夥人, 或在一起品嚐名貴紅酒的社會高層, 當然也不會是環繞在你四周看你臉色吃飯的部屬. 就像我母親以前問我, 你以為你重病時, 誰會長久隨侍在旁為你更換滿是尿糞的床褥 ? 朋友, 如此親人朋友, 是真正的無價之寶!
無論什麼年齡, 什麼地位, 平衡與樂觀的生活, 總是每個人最基本的追求. 不要為了追求過多的完美偉大而造成自己的迷失了.
前一陣子從亞洲回來, 不小心感冒大病一場. 在亞洲時籌備了好多令人興奮的計劃與新案, 都暫時擱在一旁. 好不容易這幾天恢復元氣, 可以做點工作, 但心中卻另有心得.
我 在亞洲的時候結識了一位虔誠的佛教師兄, 他在亞洲連續開了三家大型的素菜館, 格調高雅, 格局寬廣, 雖然是高價位, 但因為他的素菜種類繁多, 各式各樣, 又都色彩迷人美味可口, 所以每家店都生意興隆, 隨時門口大排長龍. 我們一些朋友看了, 既羨慕又佩服.
我們與這位謙虛 客氣的佛教師兄見面, 詢問他有無可能與他共同來合作到全中國及世界各地開設加盟分店? 除了他三家店生意鼎盛之外, 我們瞭解他擁有非常良好的管理體制與經營系統, 所有員工, 包括廚子, 本身都是吃全素的虔誠人士, 而且共同抱有為了推廣素食不惜辛勤工作的公司一貫信念. 小小的素食連鎖店, 我們看到了成功的經營典範.
佛教師兄婉轉的告訴我們, 其實來拜訪他希望合作加盟的訪客一直絡繹不絕, 包括日本大商社開出天價要請他指導, 包攬日本素食連鎖; 他都在深思熟慮之後予以婉拒. 原因他說, 他開這些素食連鎖店的原始目的只在於推廣素食, 教育人心, 完全不為營利或追逐社會地位. 事實上, 他所有的股東都簽約同意永遠不提回投資股款, 每年利潤必須 85% 用於慈善公益事務, 只有 15% 分發給股東.
不僅如此, 這位佛教師兄明明擁有如此發亮的成功連鎖店, 卻花費更多時間在做幕後的真正慈善事業. 他說他現在已經組織了一支全屬自願的團隊, 定時到剛往生的人家去為往生者洗澡淨身, 並為他們誦經超度. 到目前為止, 他們已經服務了二三十戶人家. 我在美國與亞洲也見過許多抬面上的熱心公益人物, 有許多真正虔誠助人的朋友, 但有更多那種專門培同權勢出現的攀龍附鳳者, 所以深深受到佛教師兄這種表裡一致, 內外兼修的感人行止.
佛教師兄看我身體不是很好, 還特別為我祝福, 希望我也能改為吃素, 一定可以澈底地調養健康身心, 改善體質. 我過去常常在演講時調侃自己, 說我自己 “吃喝嫖賭, 兩樣不做”, 而 “酒色財氣, 三樣不行”, 表達我一向非常喜歡大吃大喝, 率性之極. 尤其做生意應酬時, 不等人家找我, 我自己就先以有能力吃喝為榮, 以前年輕時還常為了拿訂單喝到爛醉如泥, 差點要送急診.
這是一樁可大可小的毛病, 但說穿了, 它與其他大事業家熱中建立大王國, 從中不斷取得繼續偉大的刺激與興奮是差不多的. 佛教師兄這時候告訴我他的情形, 直如對我醍醐灌頂! 他說, 別人都以為他開素食館成功, 必然風騷得意, 還準備更上層樓, 要加盟連鎖, 其實他除了要推廣素食這個目標以外, 他的一切, “丟都來不及”! 他怎麼會有所牽掛?
這一句 “丟都來不及” 對我這執迷於事業競爭遊戲的當局者, 好像當頭棒喝地一棒打醒. 我忽然想起, 過去看某些組織有心人士的操縱謀略, 排擠異己以掌權, 我氣憤多年, 現在忽然間一下子就看穿那是何等微不足到的雞毛蒜皮身外事, “丟都來不及”!
退一步, 海闊天空, 這句從小就知道的名言, 到現在才醒悟.
過 去一個月, 我盡量維持素食或至少半素的生活習慣, 就像佛教師兄的素食館門口寫的 “無煙無酒無蛋無肉”, 感覺真地很好. 加上得到感動後心態調整, 自己覺得全身輕鬆多了. 個人的故事只是提出醒悟的一個引子, 我自己謙遜地覺得, 如此放得下的澈悟, 完全不影響我繼續做事完成大業的宿願, 而只會幫助我得到更好的平衡. 朋友們, 您覺得呢?
日前台積電董事長張忠謀先生到矽谷來為玉山科技年會做專題主講, 因為當日的題材是 “全球化越來越激烈, 矽谷的未來角色是什麼”, 所以張董事長便就此題發揮了一場精闢的演講. 當天還有美國 EDA 軟體公司Synopsys 執行長也就同一題材發表類似演說.
他 有幾個有趣的觀察, 意在破除人云亦云, 建立信心. 他說多年來大家說新經濟是 “以知識為基礎的經濟”, 但那不一定對知識份子有利, 反而是沒有知識的人能夠將知識轉換成財富, 成為贏家. 現在大家說新經濟是全球化經濟, 是否也以為因此便對什麼地區好, 什麼地區不好?
所 謂全球化經濟, 其實早已是既成的事實. 全世界所有的產品, 都會自然選擇到最便宜的地方去生產, 然後拿到最貴的地方或最大的市場去賣. 矽谷自古以來便非最便宜的生產地區, 本身也不是最大的市場, 卻能夠獨領風騷多年, 其原因乃在於它的創造力與創新力. 這般力量並不會因為全球化的加速而有所停頓, 誠如Synopsys 執行長同台所說, 矽谷必然要加強教育及研發, 以延伸與加強其長久獨特競爭力.
這 篇專欄在經濟日報刊出之時, 正巧是拙作 “創造價值, 脫穎而出” 在臺灣與大陸同步發行之際, 這是一本從去年就開始寫的鼓勵華人創業之作, 在此談及, 純屬巧合. 但精神與內函與張董事長是一致的. 不管是個人, 或公司, 或國家區域, 你都要發掘出自己的核心價值, 然後用它來創造更多的價值, 才能真正的脫穎而出.
同樣的疑問, 不也在臺灣發生出現嗎? 不也在每個企業家的心頭出現嗎? 張董事長談國家大題目, 我就談跟大家切身有關的小題目. 從企業家的角度來看, 我認為創造價值是要從無到有, 從小到大, 而逐步將企業的價值完整建立和成長的. 我將它歸納為十八要項:
1.有無良好完整的成熟經營團隊(Management Team)？
2.有無與眾不同而居於領先的知識能力(Core Competence)？
3.對市場是否有踏實而足夠的認識? 所嚮往的市場是否處在初生期或成長期 (High Growth Market) ?
4. 是否一窩蜂追逐時尚隨波逐流 (Momentum Chasing) ？
5. 有無知識產權或產品的智慧財產 (Intellectual Property) ？
6. 企劃中的產品或服務是否擁有很高的進門門檻 (Entry Barrier) ？
7. 對台面上隱藏中的競爭者 (Competition) 有無充份的瞭解？
8. 知道自己在市場上, 依長處而取決的區隔定位 (Position) 嗎?
9. .有無完整的三至五年計劃書 (Business Plan) 及有無完整的三至五年財務分析報表？
10.是否能籌募完整足夠的創業資金 (Sufficient Funds) ？尤其在泡沫破滅之後如何募款更是課題？
11. 投資股東有附加價值嗎 (Value Added) ？
12. 經營團隊與投資股東享有良好互補關係 (Investor Relationship) 嗎? 他將影響你股東未來與你一路跟進(Follow Up Investment)的支撐力？
13. 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性 (Leadership) ？有無能力雄厚的執行長 (CEO) 對企業的影響成敗至大。
14. 公司的整體文化 (Corporate Culture) 為何？撇開八股教條與文宣，公司整體是否具有共體時堅的內在文化？
15.這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎 (Partners & Alliances) ？
16.團隊有市場開發能力嗎 (Business Development) ？
17. 公司的遠景與願 (Vision) 是永續經營 (Build to Last) 或曇花一現 (Build to Flop) ？
18. 最終的最偉大雋永的價值, 你是否取得了內外大眾的信任 (Trust)?
“創造價值, 脫穎而出”不是抽象的觀念, 也不是只歸大董事長專有的描述形容, 人人可以做到. 你不妨今天開始就對照以上十八項為自己檢視一番吧.
這幾年我也因事務需要常往中國跑, 看到有許多臺灣朋友在大陸定居了. 以前只有一些散佈各處, 現在卻早已大批地蔚成氣候聚成力量, 嚴然自成新的臺灣人重要生態. 我所看到的那些, 原先定居臺灣, 不論主籍, 而今日確實已經移居定居中國的臺灣友人, 大概可以約略歸納為四種類, 但不包括更多勤於兩地奔走的大量友人, 或是純粹在大陸 “長期出差” 的友人.
第一種, 似乎是十餘二十年前臺灣勞工意識高漲, 工資走高, 而且有好一段時間有錢請不到工人, 正好大陸開始熱烈招商, 就這樣為了事業的前途, 而許多廠商大舉登陸. 而臺灣人一向打羣架, 來了一家, 朋友上下游很快就跟來了. 這樣的朋友, 基本上還是大部份覺得家是臺灣, 大陸是事業生存與擴大的必要路徑之一. 這類朋友基本上是別無選擇, 當然其中有強烈與淡薄的態度之分. 尤其大陸已證實它今日及未來是一塊市場大餅, 更加吸引所有事業家前仆後繼的到來. 目前的趨勢很明顯反過來, 越來越多人因此選擇了大陸為家, 反過來回到臺灣出差的模式.
第二種, 可能是一些過去有比較強烈的潛在的 “非屬意識”的朋友. 他們或是因為自己過去在臺灣無法趕上古老族群的產業累積或社會地位, 始終就希望尋找他們的新機會, 大陸便代表了他們一個全新的平台, 似乎好像可以與人平起平坐地重頭開始. 以前無所選擇, 現在則有了選擇. 而且確實這幾年大陸有些部份及地區明顯進步, 如此就又吸引了一批如魚得水的朋友, 澈底搬離臺灣移居上海等地, 似乎對臺灣毫無一絲牽掛留戀. 也許我認識還不夠透徹, 但感覺上他們雖也關心臺灣, 卻經常站在批評的立場與角度來看這塊土地..
第三種和當年我們到美國求學, 然後留在那邊, 是如出一轍的. 什麼地方提供較多較新的機會, 什麼地方就會匯集人氣. 每個人都喜歡自身處在人氣充沛之處, 上海真是如此的一例. 我自己前天走在上海街上, 就碰到大學同學. 所以我常在演講裡說, 二十年前在中正機場遇見朋友, 十年前在香港機場遇見朋友, 現在則在上海機場遇見朋友. 這.是我們親自目睹的趨勢, 假都假不了. 至於大陸是否真的對每個人每家公司都是最終大市場大機會, 恐怕要好些時間才能斷論吧! 至少目前為止, 它代表了許多朋友嶄新而無牽掛的新機會.
第四種則都還在嘗試錯誤的游離階段. 他們有些是跟隨公司或外派到中國大陸, 日子久了已搞不清楚那邊是家. 有些則擁有著大抱負要到新市場闖一闖, 但因成果未彰而尚不知何去何從. 這種心情和過去四十年赴美留學的上幾代是類似的. 他們的內心有永遠的矛盾, 我要永久留在這邊發展呢? 還是這個地方只是暫時的? 唯一最大不同, 當年美國居留始終不易, 旅途遙遠昂貴, 所以很多人稍有突破就自然地居留下來. 大陸離臺灣近, 客觀條件也友好許多, 許多人基本上懷有試試看住住看的心態.
我到上海的古北區看朋友, 他們告訴我, 走在該區街上的人, 十有八九個是臺灣來的. 官方資料說上海周圍有六十萬臺灣同胞, 民間則猜測至少隨時有一百萬以上. 而且我的觀察, 臺灣人的韌性與拼勁, 早已將這在中國的新族群帶入新境界, 所有你想像得到的臺商協會, 商會, 同鄉組織, 都早已自然地開花結果, 凝聚成一股本地人都知道的莫大力量. 未來這種趨勢繼續發展, 其力量只大不小, 會成為什麼局面, 大家拭目以待.
早期臺灣留學生到美國, 在完全陌生的國度及語言體系下, 經過三四十年的拓荒奮鬥, 今日已有議員市長社會重要人物, 而且在經濟上有我們必然的影響力. 這樣的故事現在在條件更好的大陸重新開始, 加上未來三通直航帶來更多互動, 我想以後數十年將有聽不完的有趣大事吧!!
練習避免預設立場, 保持寬廣彈性
愛因斯坦說過一句很有意思的話, 他說 : “我經年累月地自己在那邊想了又想, 想了九十九次, 發現我的設想結論都是錯的 --- 但這第一百次的認知結論, 我就可對了.”
我 們做創投的投資人, 經常要審核很多不同的企劃案, 評估許多不同的創業家與經營者, 但因為時間有限, 時常會錯誤地以第一印象來斷論所有. 雖然說第一印象本來就是一個人要注意及維持的重要資產, 但經過初步印象而迅速得到的好惡, 常常也變成了過早的預設立場, 造成後來的滄海遺珠, 失之交臂.
同樣的, 人際關係也是如此. 每個人都有類似經驗, 剛認識一位新朋友, 覺得他怎麼這麼優秀高雅, 與你如此地談得來, 你覺得此人太棒了. 後來繼續深交 , 逐漸發現好像看到了很多當初沒有看到的東西, 跟你其實格格不入, 你又告訴自己說, 我當初怎麼如此瞎了眼 ? 反過來說, 每個人更有那種頭一次碰到一個人, 就打心裡嫌惡, 但假以時日, 卻發現與自己有很多相通或相似之處, 因而慢慢結為好友. 這時你又自問, 為何我起先會看不出他與我是如此匹配的人呢?
這樣的道理, 就是教你對人對事都要練習避免預設立場, 保持寬廣彈性. 而這個道理, 從個人交友, 到創業家組合團隊, 到事業家建立夥伴聯盟, 都可以充分發揮運用的.
個 人交朋友可以比較率性, 也不應該過度以估輕量重的心態去交友, 你會把朋友都嚇跑了. 但古人有所謂分清損友益友, 無友不如己者, 基本上還是放諸四海皆準的好標準. 一個卓越的領導者, 總能夠擁有寬廣的心胸聆聽他人, 不輕易下斷論. 他們一定將自己圍繞在許多比他優秀比他強的人中間, 讓他不斷學習進步而又不斷結交更多資源.
創業家組織團隊可就要極端小心了, 團隊是創造價值的最重要基礎, 所以不能像換衣服般的隨意更換. 許多人組織其團隊, 大多從自己的親人或朋友開始, 既有信任又有默契. 但這樣的團隊也有它的弊端, 因為常常只是熟人的組合而非核心能力的組合, 不見得是長久最合適的團隊. 如果你能夠暫時拋開內心的成見, 而純粹就事業上你所需要的各種核心價值, 尋找真正能與你互補互惠的夥伴, 這個團隊的力量比較能夠得到相乘效果.
事業家為了有效成長擴 充, 也永遠不斷的在尋找與結交合作夥伴及策略聯盟. 這是非常重要的課題, 而且為了生存及成長, 你非做不可的事. 但是大部份的合夥或聯盟, 時常會經不起考驗, 往往總是開頭熱轟轟雙頭跳進去, 後來越談越多問題而迅速冷卻. 成功的合夥需要很多主觀與客觀因素, 但大體不外乎要有 (1). 共同的利益, (2). 互惠的能力與意願, (3). 真正的供需關係, 如此則不在乎雙方的大小差異, 都可以合作.
如前 所述, 個人的交友都已經充滿變數, 更何況搞事業與人合夥聯盟有加倍的複雜. 現代工業競爭激烈, 而且分工微細, 全憑自己埋頭苦幹, 固然是好事, 但恐怕效率與進展都不夠. 如果用寬廣的心胸去與你的上下游以及相關行業結盟, 記得 “多一個朋友永遠勝過多一個敵人, 少一個敵人就多一份商機” 的原則, 一起努力而大家共享, 你會多增加許多借力使力而又互惠互助的盟友資源.
我們這一代在臺灣與中國當年成長初時, 大概因為社會深受儒家思想的影響, 基本上被培養成比較傾向 “安守本份, 固守本位” 的態度, 還要經常被提醒 “謙沖為懷, 避免強出頭”. 我們時時受教說, 只要你埋頭苦幹, 遲早一定會受到賞識提拔的.
這 是很好的人本基礎. 可是西風東漸之後, 尤其身居國外的華人, 感受到外國人強調個人充分突顯表現, 然後才能迅速脫穎而出的文化, 與吾等所熟悉的謙讓文化實在有所不同. 當我們發現自己必須跟老外或同儕除了在工作上競爭之外, 還得在表達上義無反顧當仁不讓, 我們的文化也因此累積了劇烈大幅的改變.
比我們年輕的朋友對 “強力表現自己” 的風尚與需求比較習以為常, 認為那是生存競爭的基本要項. 可是看起來, 目前整個文化有些變成 “不管有無內容, 只要用盡各種辦法或手段出噱頭, 就會有發光的機會” 之思維. 出頭文化最初要憑能力領頭, 後來變成為競爭卡位搶出風頭, 晚近似乎還很扭曲地接受憑惡搞噱就成為標題人物的風尚. 確實 “價值觀” 非常不同了.
有內容的人不需憑作怪來譁眾取寵發光, 缺乏核心價值的人就永遠只能借用他人風光或扮演穿花蝴蝶來立足. 為什麼有些歌演藝不佳的歌星得靠奇裝異服特立獨行或聳人言談來掩蓋他們之缺乏才華? 為什麼內心不夠充實的人必須靠面目舌頭穿環或驚人紋身才覺得自己有價值? 這些都是發光文化中的副產品.
問題是在企業或職場裏, 如此副產品經常造成負面影響. 因為在羣體裏,每個人都需要與他人共處共事, 當其中有某人總是憑權術手腕卡位邀功時, 旁邊的人輕則黯然退避, 重則對抗分岐.
我 們經常看到也與如此人物共事或同處, 也許是他們內心的自卑反面表現出來, 他們有非常強烈的發光需要. 好像如果他們自己不是羣體的焦注中心或眾人的注意重心, 便十分缺乏安全感, 很自然地要來奪取中心位置. 然後很有趣的是, 凡是向團隊報告好事或向大家邀功的英雄事, 都由他來做, 其他糗事或平淡之事, 便推給別人或屬下去張羅. 劣幣驅逐良幣, 始之於此.
如 此情況下, 其他有內容但習於謙讓的同事, 就不知不覺間選擇了藏拙, 不與他爭. 一個很好的團隊, 在某個人奪權掌勢之中, 變成個人秀, 其他眾多有實力的人藏起自己的抱負變成旁觀者, 任由這卡位風光的人, 以天下非我莫屬的錯誤認知平白浪費了團隊其他大好資源. 朋友們, 如果你是這種情況的受害者, 或你是不知不覺中的此號人物, 要如何處理呢?
1. 只有團隊發光, 才是真正的發光. 個人的發光, 應該也只是策略上用來幫助團隊與企業的. 如果你稍微還能自省, 你察覺到整個團隊何時變成都只有你一個人的聲音時, 不必沾沾自喜, 而要警惕了.
2. 每個人都有他獨特的價值與貢獻, 不要因為光采讓人寡佔了, 你便自動萎縮. 要知道眾人眼光是明智犀利的, 誰有幾把刷子, 眾人嘴巴不說, 心中卻十分有數. 千萬別因咽廢食, 委屈自己.
3. 藏拙或發光, 完全反應個人內心修為與團隊環境. 鼓勵及允許每個人發光, 絕對是最好的培養人際關係與經營公司團隊之道. 對那種永遠只知道抓住眾人注目中心, 非吸收所有光采注目不可至死不悟的人, 他會想盡辦法壓抑貶低你, 你恐怕要敬而遠之了.
4. 你的核心價值, 是任何其他人無法取代岐視的, 你有責任讓它淋漓盡致地發揮出來. 所以假如你發現你的競爭者不斷地在破壞你時, 請你清楚地瞭解, 那是因為你的競爭者已經清楚的看到了你遠勝於他的價值, 你嚴重地威脅嚇著了他. 把你自己做好, 讓你的核心價值自然流露, 所有矮化或委屈你的動作便不攻自破了.
晚近二三十年, 科技業獨領風騷, 為人類創造了許多新的便利與舒適. 雖說過去幾年經濟蕭條導致科技業頗有頓挫, 但今天的科技業仍然是大部份重要國家所寄望的未來經濟主流.
2004 年初, 經濟似乎復甦. 亞洲之勢愈來愈強, 但人民幣越來越遭到內外要求貶值的壓力, 那將是一件牽一髮而動全身的重大事項, 會全面影響到亞洲區域性競爭力. 美國雖有各種如戰爭及恐怖份子的隱憂, 但也仍掌有它深厚的實力, 希望它能夠迅速地再度爬回泡沫前的風光.
在如此世代交替, 變化洶湧的時候, 最好的機會在那裡呢? 拜科技進步之賜, 人類的生活模式在不斷改變, 科技業所需要創造的價值也跟著需要調整改變, 因此商機也就不斷湧現 --- 往前走, 這仍是主流的思考方式. 為您整理出以下一些商機供您參考:
1. 由科技促成的新趨勢娛樂休閒, 永遠是最大最終的商機. 譬如你可觀察自己與孩子們在工作與家居上, 這些年來生活習性的重大改變, 是否包括了你們上網的時間, 逐漸超過了做其他事情, 包括蹲坐在電視機前面的時間? 這是會越來越凸出突顯的重大趨勢, 而使得凡事 “e”化從口號變成真正的生活.
2. 人口結構的改變, 尤其在已開發與開發中國家, 年老的人數遠超過年輕的人, 而且老化加速以及減少生育的趨勢不斷地在加速, 老年人的比率將持續大幅領先年輕人, 因此生命科學與生物科技的市場需求也就越來越大.
3. 因為無線技術的普及, 在亞洲更加明顯, 每個人隨時隨地可以保持連繫, 可以在任何地方繼續家中或公司裏的事務, 這便醞釀培養出來新的溝通與工作模式以及從器材到內容到服務的無限商機. 過去這類需求只著重於通話, 現在則加重無線數據的應用. 未來各種無線技術的綜合會無所不在地漫佈在你我身邊.
4. 但也因為如此進步的科技普及, 造成更嚴重的資訊氾濫, 以及越來越難以區分什麼是有用的資訊, 什麼是氾濫成災的垃圾資訊? 讀者想想看, 多少人人手一手機, 每個人又機上裝置照相機, 到處亂拍, 然後輕易地放到網上出版或透過電子郵件亂送, 所有的資訊混沌擴大, 讓人人受到資訊污染, 又喪盡隱私權. 加上電腦病毒的不斷侵犯, 如何防止及過濾這般惡質趨勢當然也是商機.
5. 各方面不同的技術, 電腦, 通訊, 網路, 消費娛樂電子, 在這新紀元會終於很完整地融合與整合 (Converge). 而它最主要的融合點就在每個人的家裏. 所有你過去所使用的不同電子產品, 無論電視電腦或電話電玩, 從寬頻入口接上後, 開始都會有很大程度的功能重疊與整合. 未來的家庭娛樂與電子生活中心就是最大的市場及兵家必爭之地.
6. 在亞洲, 臺灣與中國以及華人地區, 我們更有一個其他地區沒有的優勢, 那就是眾多經濟學家與銀行業所看好的未來亞洲區域快速成長機會. 如在這一紀元掌握如此成長機會, 扮演你我在全世界需求供應 (Supply & Demand) 之間的重要角色, 是華人的特有商機.
7. 這些需求, 肇因於技術改變人類生活, 生活改變又要求更有效率與功能的新技術, 它是經常不斷在移動變化的. 但還有兩個自古恆久舉世皆然的商機因素, 則不會朝夕常變 ---- 我所說的 “2P定律”. 凡是能夠為人類減少痛苦 (Pain) 增加樂趣 (Pleasure) 的產品或服務, 就會永遠有商機. 不管你用如何偉大的名詞去形容你的技術, 用瑰麗的科技名詞嚇唬老百姓, 所有的科技終究只是要為人們減少痛苦與增加樂趣的. 把持住這簡單原則, 人類生活再如何改變, 你也會抓住商機的.
「智慧大富翁」 專欄／林富元 早在美國前副總統高爾利用“不方便的真相（The Inconvenient Truth)”這部電影在全球大聲疾呼温室效應的加速破壞，終于唤醒全球各國逐漸同步升高的危機意識之前，全世界多年來早就有設法處理環境破壞及提升乾净工業（CleanTech)又稱緑色工業（GreenTech)的努力。
只不過，過去對乾净工業（CleanTech)，又稱緑色工業（GreenTech)的努力，常被認為是閑暇人等的作秀，或被認為是點綴式與裝飾用的宣傳工作。今天不同了。因為大部分國家都同意，要對惡劣碳氣的排放以價制量，課以重税或重金，甚至國與國之間會加强競争與净化的競賽，忽然間如此工業立刻轉變為龐大商機。
彆的不説， 我所了解中位于“沙山大道 （Sand Hill Road)”上全世界最大的幾家創投公司，他們裏面以前負責乾净工業投資的合夥人都是吊車尾，乏人問津，無人重視的可憐蟲。現在這些打着乾净工業專家頭銜的合夥人，忽然間都變成炙手可熱，舉足輕重的紅人。尤其像矽榖這種嗅覺靈敏的地方，每一場大型會議都代表世界新趨勢的變化 ―― 忽然間， 大家對只講半導體或網路系統的會議相對的失去興趣了。取而代之的，是場場爆滿討論能源與乾净工業的會議。落葉知秋，矽榖對世界脉動的了解是正確的。
不過，盡管大家的意識抬頭了，投資增加了，乾净工業還是有它最基本的一些障礙：
有這麽一個絶妙的比喻：推動緑色乾净工業，在廠商與政治家之間十分順利，但是對真正廣大的全球消費群衆來説，它就像是“减肥减重”這様的事情。
怎麽説呢？减肥的好處，大家都知道。但是問問你左右的人，有幾個人每年的减肥計劃真正成功持久的？將這種模式應用到能源的使用及地球的保護，咱們自己想想看：要你减少使用平日習慣的電力，用水，用油，偶而為之可以；長期的話，大部分人做不到？叫你改良家中的家電用具來提高能源效率，你第一個就會要求政府補助，否則不乾？。要求你在家中裝置太陽能源，你更會要求一定要政府給好處？請你改開高效的混合能源車，你雖然覺得很好，可是也會大大抱怨它的加速感與爽快感？我太太跟隨慈濟的教義，去哪裏都帶着自己的環保筷，拒絶使用方便的隨丢筷，也就是所謂的“一人一筷”運動。如此簡單而有效的行動，大家都懂，但有幾個人真正做到？
换句話説，咱們每一個消費人，對環保意識都已經很充分，但是也都以為是可以從彆人先行做起的。萬一輪到需要自己執行，改變生活習慣的時候，反而障礙很高。彆的不説，高爾前副總統就被逮到自己的大房子使用的能源超高，高得不像話。
消費者只有在一種情形下才會同步來徹底改變生活習慣 ―――就是當他的改變能够相對的立刻受到奬賞或酬勞。如果有一種新的汽油又環保又便宜，不用任何人立法規定，大家都會搶着用！如果太陽能源或生物能源的價錢與方便性能够進步到與現有能源相當，也不用任何人鼓吹，大家會争先恐後的接受！
另一個方向。如果全世界每一個國家都同意對碳氣排放課以重税， 嚴格執行，那麽消費者就有改變習性的理由與動機了。光是一個國家或地區如此作還不够。因為環境問題不是區域或國家問題，而是全球共同的問題，所以類似京都協議這種全球合作就是最好的方向了。
緑色工業如何加速落實？除了不斷增加開發研究，創新改良以外，第一，從下要合乎消費者消費的真正習性，有立刻的好處；第二，從上要經由全球共同同步的價值制度，讓任何人人和地區不縮遁逃。
(林富元：美國多元創投董事長；高盈創投執董；全球玉山科技協會理事長；Blog 網站: bob.chinalabs.com；email: happyboblin@yahoo.com)
「智慧大富翁」 專欄／林富元 上一篇專欄談到“太陽能源（Solar Energy)”現在在全球造成風起雲涌的投資熱潮，大家一窩蜂搶進，也開始引起有人擔心泡沫化，也有人樂觀它迅速大成。 但是基本上大家都同意，尋找既能替代原始油源的燃料，又能改善全球污染及温室效應的“另類能源（Alternative Energy)”，必然是人類未來數十年的重點。可是炒作歸炒作，大家也都認知，至少在晚近的十年或二十年，不管是太陽能源或生物能源，它門加起來都還只能是全球能源的一小部分。 您知不知道？絶大多數的人類與地球，到今天還是壓倒性的依賴着我們另一個最古老最原始的能源，咱們的煤（Coal)。 很多人不曉得，以為他們使用的電力很多已經來自于新技術像燃焼石油及利用核能，或者老技術風力或水力。其實你如果觀察每一個國家的電力能源的來源，就會發現原來大多數地區，都還是在靠燃焼古老的煤來取得它門過半數以上的電力。 煤礦是人類百年來熟悉的能源，我們知道怎麽使用它，怎麽開采它，怎麽様來依靠它照亮我們的燈啓動我們的電腦，也知道它還是最便宜的能源來源。但是我們一直不知道怎様讓它乾净？ 煤是至今的世界主要能源，也是公認的温室效應與氣候改變之主要罪魁禍首。京都協議裏提出要大家减低二氧化碳等數種碳氣的排放，許多都來自于煤的燃焼。有許多治標的方法，改良烟囱排氣，改良過濾，限制使用，。。。都有人行之多年，但功效僅只達到部分。始終我們没有回到源頭，想出最徹底的“乾净煤“這種東西？ 開始有一些科學家提出質疑。他們覺得很很奇怪，世界的科技那麽進步，大家一窩蜂絞盡腦汁取創新太陽能源與生物燃料，為什麽没有人大力的推動新技術來净化我們依賴更大的“煤”本身的燃焼净化？如果煤是污染原，又是主要能源，世界的科學與技術又如此進步，為什麽不能在現有的煤技術上取得突破？ 因此，一方面現在已有有極大的投資動力在驅動新的能源開發，像太陽能源，生物能源等等，為人類帶來未來的生存新機。同時間不少人也開始體會應該要回歸根本，想一想，有什麽方法可以突破長久以來燃焼煤材料的附生問題？ 其實，從根本上來説，有科學家認為，改良煤的燃焼之知識與技術都早已存在，但是因為過去煤便宜又豐富，大家没有緊迫性，也不覺得它是股票炒作題材，所以認真提出改善方案的人不多。但是從京都協議以後，大家就知道一個事實，碳氣排放的程度，是可以用金錢來懲罸或鼓勵的。如果全球同意將碳氣的排放挂上昂貴的價格（許多對衝基金早已在作這様的碳氣交易，我自己也考慮參加一個），大家忽然了解煤的燃焼不再輕而易舉，理所當然的事情，他們就會十倍百倍的努力取尋找將煤弄乾净的方法。 簡單的説，這兩年來，有近百億美金的資金涌入太陽能源與生物能源。不要説同様數額，就算只有如果有三分之一或一半的錢投入煤的改良，就會大量提高大家對煤的重視與注意，很快地我們就可以享受到乾净的煤。 所以，讀者朋友們， 如果有什麽具體的“乾净煤（Clean Coal)”計劃，請立刻與我聯絡！ (林富元：美國多元創投董事長；高盈創投執董；全球玉山科技協會理事長；Blog 網站: bob.chinalabs.com；email: happyboblin@yahoo.com)
「智慧大富翁」 專欄 ／林富元 前幾天在矽榖看一個老美電視節目，一個每周尋訪各國，制作當地風土人情節目的美食專家，來到了印度一家熱閙的餐廳。 他對這家餐廳的食物贊不絶口，并且對他們的興隆生意感到驚嘆。然後他發現這家餐廳居然是兩位還在附近印度大學上學的年輕人開創的。更驚人的，這家餐廳僅只是他們一系列創業中的一個單位，他們好友其他更好的公司呢！ 主持人在深入訪問他們這兩位學生創業家之後，兩位學生十分健談，充滿理想抱負，功課又好，氣宇軒昂。名主持人深深地受到兩位年輕學生的才華智慧而佩服， 在電視上説了如此一段話：“以他們兩位的聰明才智，到哈佛或者史丹佛都一様罩得住，都會名列前茅！” 兩位學生也説了這句話，讓我同様立刻為所有華人下一代感到無比的壓力。他們説， 他們所有的同學朋友都在做同様的事情，都在追求更大的發展，他們只不過是最普通的兩位。 主持人有感而發的説：“印度有上億人口，他們的年輕一代都是如此上進積極，美國的年輕人怎麽辦啊？” 當時我想到的，同様的現象，在中國許多地區與角落也已經發生了好多年了。那種澎湃汹涌的年輕人的氣勢，在累積巨大人數之後所匯聚的力量，未來是要席卷世界，笑傲江湖的。 我曾經演講過多年多次，解説當年美國矽榖之所以能够在全世界獨領風騷，就是因為它當年獨有“人才，技術，資金，與市場”的四大强盛因素的完整結合。現在這様的因素， 在其他地區更加凸顯地出現。而這些新興地區的大部分年輕人， 終究也都看到了看穿了這一點：原來他們每一個人， 在未來的一二十年，都坐在寶山上，可以淋漓盡致第發揮挖掘藏之無盡的寶山！除了美國是長期擁有四大强盛因素的地區以外，印度與中國，現在也重復了解他們已經變成了得天獨厚，擁有四大强壯因素的另外兩個新興國家。他們的年輕人， 現在開始，就要一個比一個厲害，一個比一個凶悍了！ 回想起來，三十年前到矽榖的時候，每位朋友都是一邊上班一邊創業，見了面各個都在談自己有什麽偉大計劃。這幾年國際化，雖然大家也談創業事業，但是相對的氣勢消减許多。同時間，取而代之的是我所到的中國印度地區，碰見的每一位年輕人。 我們居住的矽榖，以前是白人天下。後來華人來了，篳路藍縷的開墾出屬于我們的一席之地。這幾年華人的結構從台灣背景居多完全該變為大陸背景居多，穿插着越南人，又加上滿街越來越多的印度人。在矽榖的科技天地裏，實力氣派的你消我長，看得太清楚了，也許這就是國際競争已經到了你身邊最明顯的一個微觀證明吧！ 同様道理，上周新加坡國立大學的海外學生會邀請我去參加他們的論壇，也在問同様的問題，“我們新加坡并没有足够的結構來支持我們的多元創業，我們如何競争？”如果把新加坡三個字改為台灣， 或其他地區， 同様問題都成立，如此的關切及擔憂是大家相同的。全球國際競争，不管你喜不喜歡，都已經來到了你的身邊。這些知道擔憂的年輕人， 説不定都已經是最先進，最有感覺的佼佼者。其他的， 是否還在醉生夢死，或是鴕鳥躲避，我就不知道了。 (林富元：美國多元創投董事長；高盈創投執董；全球玉山科技協會理事長；Blog 網站: bob.chinalabs.com；email: happyboblin@yahoo.com)
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